開題之前，我們先看一則事例，今年7月28日下午，宿遷市電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)調(diào)度會召開，宿遷市委副書記、市長王天琦在會上強(qiáng)調(diào)，各部門要注重研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，既要“互聯(lián)網(wǎng)+”，又要“+互聯(lián)網(wǎng)”，將電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在重要地位，把電子商務(wù)發(fā)展和實(shí)體經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，努力推動電商產(chǎn)業(yè)邁上新臺階。而據(jù)記者了解，2015年上半年，宿遷市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額170億元，同比增長58%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額38億元，同比增長49%，分別高于全國、全省10個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè)百分點(diǎn)。電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)達(dá)到8000家，從業(yè)人員約6萬人，帶動相關(guān)就業(yè)人數(shù)超過30萬人。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機(jī)械發(fā)展的影響

    通過以上事例，我們已經(jīng)能夠清楚地感受到，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已不再局限于小眾的范圍，已然成為一種不斷擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)，而且如潮水般洶涌襲來。如今，我們每一個(gè)人放眼自己的周圍，無不是電商營銷的元素。而作為普通人不常接觸的工程機(jī)械行業(yè)，在電商大潮的影響下，也開始慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的電子商務(wù)化營銷運(yùn)作模式漸漸在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)內(nèi)部推行開來。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機(jī)械發(fā)展的影響

    電商化是中國工程機(jī)械發(fā)展的必然趨勢

    眾所周知，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模達(dá)到234.5億元，2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模12.3萬億元，其中B2B電子商務(wù)交易規(guī)模9萬億元。面對這種發(fā)展趨勢，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根在其2015年新年賀詞中講到，“當(dāng)前行業(yè)正面臨新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展大潮席卷全球，市場節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認(rèn)為這給我們帶來了全新的轉(zhuǎn)型升級契機(jī)，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造企業(yè)的蛻變與升級。”

互聯(lián)電商大潮對中國工程機(jī)械發(fā)展的影響

    中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟更是進(jìn)一步指出，隨著中國工程機(jī)械保有量的攀升，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)、工程機(jī)械配件銷售市場繼續(xù)保持著激烈的競爭態(tài)勢，整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤處于不斷下滑態(tài)勢。面對行業(yè)背景，工程機(jī)械必須轉(zhuǎn)型突破瓶頸。隨著電子商務(wù)的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機(jī)械整機(jī)及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開始將觸角延伸至電子商務(wù)領(lǐng)域。

    5月28日，CMIIC2015——中國工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會的新聞發(fā)布會暨慧聰工程機(jī)械網(wǎng)1-4月電商交易指數(shù)發(fā)布會于首都北京隆重舉行。會上，慧聰網(wǎng)合伙人、慧聰工程機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理王彩英女士表示，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，所謂電商模式絕不是簡單搭建一個(gè)在線交易平臺，其關(guān)鍵在于運(yùn)營，尤其是要圍繞著交易平臺建起來的生態(tài)圈。正是因?yàn)殡娚虨槠髽I(yè)帶來了機(jī)會，電商也決定了企業(yè)的未來，也必將成為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。

    電商化營銷讓工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)收獲碩果累累

    或許很多人還在討論只通過虛擬的電子商務(wù)就購買那些大型設(shè)備的可能性，而就在此時(shí)，國外已經(jīng)有成功的先行者了。就在去年，莫斯科一位名叫季莫費(fèi)•瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過程中費(fèi)了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備完全能夠通過網(wǎng)絡(luò)而成功銷售出去。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機(jī)械發(fā)展的影響

    回到工程機(jī)械行業(yè)，無論是整機(jī)還是配件，也都開啟了電商商務(wù)營銷的進(jìn)程。不久前，作為中國工程機(jī)械排頭兵的徐工集團(tuán)，他與國內(nèi)某知名電商平臺進(jìn)行了合作，而且最終成功實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的銷售。而且從去年開始，很多的主機(jī)廠商或者各省經(jīng)銷商都頻繁選擇了二手機(jī)拍賣或直接網(wǎng)上拍賣的方式，筆者在這些活動中重新看到了涌動的購買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機(jī)械行業(yè)。

    而作為工程機(jī)械行業(yè)專業(yè)媒體的慧聰工程機(jī)械網(wǎng)秉承了慧聰網(wǎng)21年的品牌及行業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢，在其成立的十幾年來，憑借媒體+交易的服務(wù)平臺，全方位多角度地為客戶提供品牌提升和銷售的解決方案，在行業(yè)中處于絕對的領(lǐng)先地位。買賣通、標(biāo)王之后，在當(dāng)下電商興起的歷史關(guān)頭，慧聰又推出了慧付寶，加之慧聰獨(dú)有的貸款服務(wù)、物流服務(wù)，從整體上最大程度地保障每一筆工程機(jī)械的電商交易的安全性和及時(shí)性。

互聯(lián)電商大潮對中國工程機(jī)械發(fā)展的影響

    特別值得一提的是，進(jìn)入2015以來，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)已經(jīng)成功幫助天南海北的眾多行業(yè)客戶成功達(dá)成交易，下面我們就來分享幾例。不久前，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)剛剛完成一筆新的在線交易訂單，而且這批貨物重達(dá)“10噸”。據(jù)了解，此次在線交易的重達(dá)“10噸”的貨物是斗齒，工程機(jī)械行業(yè)的易損件之一。買家是來自江蘇的牛經(jīng)理，他向慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的交易運(yùn)營師表達(dá)自己想要購買一些斗齒的意向。令牛經(jīng)理吃驚的是，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的交易運(yùn)營師非常熱心與耐心地幫助他尋找商家，最終經(jīng)過精挑細(xì)選篩選出了優(yōu)質(zhì)商家，也最后促成了這筆“最重”的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易。而像來自天津兆麟公司的胡總談到慧聰線上交易時(shí)表示，電子商務(wù)讓他們收獲頗豐。自去年開始，天津兆麟鼎基工程機(jī)械有限公司已經(jīng)通過慧聰網(wǎng)在線賣出多款產(chǎn)品，而且也獲得了一些忠實(shí)的用戶。

    由此看來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商風(fēng)潮的興起，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)欲想要在殘酷的行業(yè)競爭中突圍并成為最后的贏家，就一定要抓住電商互聯(lián)“這根稻草”。

    另外，筆者需要特別指出的是電商時(shí)代最不可缺少的仍是服務(wù)。對于大型成套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)或者整體解決方案的提供商來說，如果沒有線上的拓展，企業(yè)及產(chǎn)品可能會在信息化大潮中被淹沒;而如果沒有線下及時(shí)地跟進(jìn)服務(wù)，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進(jìn)，才能親近客戶、把握機(jī)會、抓住市場。

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